◎ 「Webs-tv」有何了不起？

    Webs-tv（网络数码）是台湾最近最受注目的网络相关公司之一，相较于台湾前二大网站Yahoo!奇摩、无名小站树大招风，每个动作受尽网络界的观察与批评，Webs-tv相对低调，行事不像网络公司，反而更像媒体大亨，使其更添神秘感。事实上，它在2005年初起便开始主导四起以上大小并购案，直到以5.7亿吃掉和信超媒体Giga ADSL一案始万众哗然，接着又和国内第三大入口网站蕃薯藤宣布对等合并（公司否认2.9亿台币价钱），更是为国内网络界掀起一波涟漪。

    其中，创办人兼执行长陈铭尧为最受争议之人物，才36岁的他，娃娃脸却充满网络大亨霸气，被一些媒体形容为「网络小钢炮」，其作风为台湾网络界少见，使得Webs-tv的未来会如何，掀起精彩的预测与讨论。
目前，Webs-tv已拥有600万名注册会员和超过80万名付费收视户，为台湾的在线影音网站第一品牌，而且根据国内最大市调公司创市际的数据来看，Webs-tv领先目前竞争者近20倍。而会员中又有不少是海外华人，归功于台湾在华人影音内容的领导地位以及Webs-tv自己对于一开始经营海外华人市场的用心。

    产品来看，Webs-TV宽带电视提供超过二十万小时的在线随选视讯，提供包括新闻、电影、戏剧、综艺、音乐…等多元化影音节目，除此之外还有多重免费的加值服务，譬如超大容量的部落格(Blog)空间，包括网络日记、分类网志、网络相簿、留言板等容量无上限空间，还有高达1GB的影音播客(Podcasting)空间及1GB的网络信箱、硬盘等。技术上，Webs-tv号称可在随选视讯上可以做到让28万人同时收看同一个节目不会有影像延迟的问题。

    Webs-tv了不起的地方是，之前如Hinet、Seednet等ISP或媒体集团如年代，都有试着提供在线影音服务，以这些集团雄厚的资源与对媒体产业之了解，却都没有做起来（后者的I’m TV或许有些微机会），令台湾永远得望着美国、日本、韩国已成功（甚至外销美国）的商业模式兴叹；而Webs-tv懂得结合必要的流量、内容、频宽三大要诀，有时以静代动，有时又迅速出手，造就今天的成绩。

    Webs-tv在并购蕃薯藤后，结合更多资源，未来必然看俏。原本Webs-tv的每月不重复造访网友便有373万，涵盖台湾上网人口的36.29%，而蕃薯藤网站为台湾排名第三大入口网站，每月不重复造访网友近558万，涵盖上网人口达54.23%，两者功能各异，所以业界估计未来的Webs-tv将可服务820万名网友，涵盖70%以上的上网人口，新的Webs-tv集团的员工人数也从四十人，一路爆增为250人。新的Webs-tv集团号称将于未来3～6个月内（即在2007年第二季前）完成用户、内容整合，之前并购的Giga media 之下的gigigaga网站内容也将并入蕃薯藤，确实是一家值得期待的网络公司。
公司内部分工大约为：客服部、节目部、版权部、营销部、技术部、管理部、财务部、策略发展部和创新实验室。去年（2005年）的生意状况，月营收约有新台币1,500万元左右的水平。而国内媒体取得的财务报表显示，Webs-tv的2005年总营收为1.4亿元，获利840万元，并购案前最大股东为大学创投，五席董事中占二席，但团队自行财务杠杆借钱增资与并购后，据说经营团队已成最大股东。
 
    ◎ 「Webs-tv」掘起的主要因素
• 陈铭尧的个性大气，多年来一直以大格局的思维去看整个影音市场，他的眼光(vision)自然与众不同 
• 陈铭尧相当懂得操作杠杆，无论是从产品来看、以财务来看，都懂得以小吃大，力图迅速抢走市场 
• 陈铭尧治军严谨，对于网络公司而言很是罕见 
• Webs-tv付费服务中以情色产品为营收相当大的一部份，虽不是可以向外炫耀的成就，但为其奠定非常稳定、不可动摇的营收基础 
• Webs-tv在一开始就特别注意频宽，认为没有频宽就没有好的服务。 
• Webs-tv初期刚好碰上网络泡沫，没想到陈铭尧不退反进，以低价吃下别人不要的频宽，反而让Webs-tv度过二、三年网络泡沫之后的惨淡期 
• Webs-tv版图慢慢布局，跨足ISP与ICP市场，形成内容与架构两者皆占有的竞争优势 
• 原本Webs-tv想做的是网络电视，没想到2003年部落格红了起来，2004年跟着出现影像部落格（vlog），Webs-tv以现有的频宽以及影片产品操作经验，一脚就跨入了这块未来看俏的市场，最有可能成为台湾版的YouTube 
• 据说陈铭尧创业曾经失败，失败的经验让他特别懂得「商业谈判」的重要，以自己拥有的资源，去换得更多的资源 
• 时代所趋，频宽日渐便宜，中华电信力推ADSL低价上网，让等候多时的Webs-TV终于享受到成果 
• 陈铭尧将「社群」（流量）与商品（收费来源）分得清清楚楚，甚至让公司规画朝向两者分工制，有的不收费只拚流量，有的则收费来赚取月收入，如此一来，在炒高流量的同时却也得稳定了公司每日财务 
• 陈铭尧对「内容」异常的重视，这点和国内外许多网络厂商只专注架构、不碰内容的方式是完全不同的。 
• Webs-tv发展中期，会各家ＩＳＰ组联盟，将自己视为「总店」，以合作去促成「分店」的发展，也加速本身发展 
• Webs-TV动用了许多人力以在线客服系统作客服，实时为网友解答，累积不少忠实使用客户？ 
除了这些以外，Webs-tv掘起并称霸的背后，还有哪些因素？？
 
    ◎ 创立策略

    自称为高中辍学生的陈铭尧，曾经创立传呼机加值服务公司摩斯电讯和赫兹电讯，开创语音秘书、一元传呼机等热门服务，于1999年创立网络数码，当时陈铭尧才31岁，便集合了来自大众集团、神乎科技、睿扬科技及宝来证券等资金，初期实收资本额为1.3亿元。

    一开始，通过网络看电视还不是很稳定的时代，Webs-tv就意识到网络影音要成长必须要有足够的频宽支撑，才能改变消费者习惯（不然到真的需要看「世界杯棒球赛」却突然大塞车，以后也不会进来了），因此，早在向普罗大众推广服务之前，Webs-tv就为了先确保频宽，在各个ISP共设置7个IDC机房，必以高频宽的光纤介接到网络数码的中心机房，并设置了400台串流伺服主机可以播送内容，毫不马虎。

    网络泡沬化后，据说Webs-TV与多家因特网联机公司，马上签下多年低价频宽租用契约，由于频宽占总费用的六成，此举不但确保接下来的低成本，也因此让它撑过网络低潮期。而在思维上面，当时陈铭尧就已经意识到要打「长久战」，将眼光放在2、3年以后，而不像一般入口网站，希望在一两年短时间内就急速窜起，因此当时陈铭尧还颇谨慎的运用资金，稳扎稳打。

    2002年，Webs-tv开始与国内各ISP与固网合作「联播网站」，包括了速博、台湾固网、亚太在线、seednet、新力索尼、和信超媒体、TTN等，另外还和入口网站新浪网的SinaTV合作，将自己视为「总店」，为其内容快速扩张播放通路(channel)。

    事实上，Webs-tv创立前几年都还在摸索收费机制，直到2003年才看到营收有显著成长，当时年营收有5,000万元；2004年的营收则加倍至1亿元，会员并增加至50万人；2005年又加倍成2亿元，当时他们预测2006年应该会有4亿元营收，并且「每年应该也会以差不多的幅度持续成长。」（2倍/年）

    除此之外，陈铭尧一直认为，影音一定要靠「频宽、技术、内容」，缺一不可。Webs-tv除了掌握频宽与技术外，在内容方面，也与多家电视公司、频道业者签下独家合作内容契约，此外，他也嗅到市场，认定了「情色节目」是宽带的收费重要来源，二话不说就与三家频道业者签下独家合作。而且，时代变迁，当时想做的是电视，现在vlog起来，Webs-tv迅速进入，开始累积「平民影片」，使得它成为台湾最有机会的「下一个YouTube」。

    2004年起，Webs-tv开始大动作，先荣获「金手指网络奖」网站类最佳电子商务奖的殊荣，接着于2005年，Webs-tv并购同业影音网及旗下的GoToWatch，营收遽增50%。然后也一步步开始如纳入号称华人世界最大的文化创作平台「创作在线」社群，纳入自己旗下。

    而今年五月，Webs-tv以五亿七千万台币买下和信超媒体的Giga ADSL宽带上网服务，准备将收费内容与宽带服务进行捆绑式销售，进一步强势影响用户的习惯，也取得gigigaga.com的经营权，估计每年约可省下七千万支出。

    为了完成并购案，陈铭尧欲筹4.16亿台币增资，但原最大股东大学创投并未跟，陈铭尧执意要增，以借钱的方式完成增资，也使得经营团队成为公司最大股东。

    今年九月，Webs-tv与国内老牌网站蕃薯藤以二亿九千万元对等合并（虽然所有数字皆否认），两者皆保留品牌，陈铭尧续任执行长，而原蕃薯藤创办人陈正然先生加入董事会，原蕃薯藤营运长萧景灯则任Webs-tv营运长。

    除了这些以外，Webs-tv的创立与发展过程还有哪些遗漏的？哪些是它成功的关键点？
 
    ◎ 竞争分析

    以影像部落格来看，Webs-tv目前在台湾的竞争者有Yooler TV、I’mTV等，以IPTV来看，竞争者也众，除和信超媒体与李泽楷的盈科数码的全球版图布局外，还有中华电信的MOD与Seednet的DFC等，不过后者虽可强力透过会员来推动，但需要机上盒且在电视前操作，Webs-tv并不认为会对其随选视讯产生威胁，因此认为它们是合作对象，而非竞争对手。

    Webs-tv今天的最大强项之一，可能就是它的领导人陈铭尧，由他主导的几起大购并行动，叫人眼睛一亮，令笔者想到，历史上许多成功企业家往往都是在一片不叫好声中反向操作，在大家热网络的时候，陈铭尧维持谨慎；大家不看好，陈铭尧宁可借钱也要扩张，或许，搞媒体王国是要有这样「逆势操作」的决心？

    不过，总经理个人特质，也有可能成为公司的弱项，据说，Webs-tv员工承受不小的工作压力，流动率高，虽藉蕃薯藤再次纳入相当多的资深网络高手，但这些新增人员还可以留多久，仍是一个很大问号。

    此外，笔者问了一圈发现，由于陈铭尧个人特质的缘故，目前台湾创投工作者对他的印象普遍不佳。据说他的BP(创业计划书)写得非常「膨风」，这或许会是未来的一个重点。事实上，摘录陈铭尧2000年新新闻的名言，也可发现他确实是有这样的倾象：「预计今年底将增资至20亿元，明年年底前将集合国内外股东集资上百亿元，并进军欧洲网络电视市场。」另外，陈铭尧号称，2006年营收将跨过十亿元大关，其中影音收视费用就要挑战四亿元，几乎是去年营收的三倍。但这种说法已被对手踢爆，因为去年（收费网络影音服务）整体市场规模才二亿五千万元，今年至多成长到三亿五千万元，陈铭尧口中的数字似乎不太可能实现。

    另外，可能也是Webs-tv作风缘故，在整并蕃薯藤后的第一步，就开始在蕃薯藤新闻上面放影音新闻，或许这是一个新尝试，而据说在讨论区有人抱怨后Webs-tv应该很快会修正，但如此「接收后立刻大刀阔斧」的动作太大，已让一些本来就对此并购案持怀疑态度者